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Calculadora de markup, margen y punto de equilibrio — plantilla de Excel

Plantilla gratis: precio de venta según el markup o margen deseado, con IVA y gastos adicionales, punto de equilibrio en unidades y dinero, margen de seguridad y sensibilidad.

Calculadora de markup, margen y punto de equilibrio — plantilla de Excel
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Plantilla en blanco + ejemplo completo · Excel 2007+, LibreOffice, Google Sheets

Para qué sirve

El markup y el margen se confunden a menudo, y los precios se fijan a ojo. Aquí, a partir de la compra, el IVA y los gastos adicionales, se calcula el precio de venta según el markup o el margen deseado, y la hoja de punto de equilibrio muestra cuánto necesita vender para no perder dinero y cómo influyen el volumen y el precio.

Qué incluye

  • «Parámetros»: modo de cálculo (por markup o por margen), IVA, paso de redondeo del precio, margen mínimo y guía rápida de equivalencia entre markup y margen.
  • «Markup y margen»: hasta 100 productos — compra, IVA, gastos adicionales por unidad, porcentaje deseado; precio de venta, markup y margen reales y ganancia por unidad.
  • «Punto de equilibrio»: gastos fijos, precio y gastos variables, punto de equilibrio en unidades y en dinero, margen de seguridad, dos tablas de sensibilidad y gráfico.

Para quién es

Dueños de pequeñas tiendas y talleres, trabajadores independientes, vendedores en marketplaces y cualquier persona que fija precios y quiere saber cuánto debe vender para no trabajar a pérdida.

Compatibilidad

Excel 2007 o posterior, LibreOffice. Sin macros. La tasa de IVA y los umbrales están en la hoja de parámetros: verifíquelos con las normas vigentes en su país. El cálculo es orientativo.

El archivo está en español.

Preguntas y respuestas

¿En qué se diferencia el markup del margen?
El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Un markup de 50% da un margen de 33,3%, y para obtener un margen de 50% se necesita un markup de 100%.
¿Cómo considera el IVA la calculadora?
Si es contribuyente de IVA, a la compra «con IVA» se le quita el impuesto, el precio se calcula sin IVA y al cliente se le muestra el precio con IVA. Si no lo es, la compra «sin IVA» se aumenta en la tasa. La tasa y el modo se definen en la hoja «Parámetros».
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el volumen de ventas con el que los ingresos igualan todos los costos. Se calcula como los gastos fijos divididos entre la diferencia del precio y los gastos variables por unidad.
¿Sirve la tabla para varios productos?
El markup y el margen se calculan para una lista de hasta 100 productos. El punto de equilibrio se calcula para un producto o un «ticket promedio»: para un surtido, use el precio promedio y el costo promedio.