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Efficacité publicitaire : CPL, CAC, ROMI par canal — modèle Excel

Suivi des dépenses et résultats publicitaires par canal : clics, leads, ventes, CPL, CAC, ROAS, ROMI, bénéfice, verdict « développer ou couper » et évolution mensuelle.

Efficacité publicitaire : CPL, CAC, ROMI par canal — modèle Excel
390 ₽
≈ 4 USD
Modèle vierge + exemple rempli · Excel 2007+, LibreOffice, Google Sheets
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À quoi ça sert

On achète de la publicité à plusieurs endroits — liens sponsorisés, réseaux sociaux, sites d'annonces, emailing — mais on ne voit pas tout de suite quel canal est rentable et lequel dévore le budget. Ici, une fois par mois, vous saisissez les dépenses et les résultats de chaque canal, et le tableau calcule le coût par clic, par lead et par client, les conversions, le retour sur investissement et le bénéfice, classe les canaux en « développer », « maintenir » ou « déficitaire » et affiche l'évolution mois par mois.

Contenu

  • « Paramètres » : année, taux de marge, seuil de ROMI et liste de 10 canaux publicitaires maximum.
  • « Journal » : jusqu'à 400 lignes — mois, canal, dépenses, impressions, clics, leads, ventes, CA ; le bénéfice et le ROMI de chaque ligne se calculent automatiquement.
  • « Canaux » : CTR, CPC, CPL, conversion en vente, CAC, ROAS, bénéfice, ROMI et verdict pour chaque canal ; total et graphique.
  • « Par mois » : dépenses, leads, ventes, CA, CPL, CAC, bénéfice et ROMI par mois, graphique.

Pour qui

Dirigeants de petites entreprises, marketeurs et responsables marketing digital, responsables commerciaux, freelances et agences qui ont besoin d'un rapport simple sur la rentabilité de la publicité, sans outils coûteux.

Compatibilité

Excel 2007 et versions ultérieures, LibreOffice. Sans macros. Le fichier est en français. Vous recevez un modèle vierge et un exemple rempli avec des données fictives pour voir comment fonctionnent les formules et les contrôles. Il s'agit d'un tableur à formules classiques, pas d'un logiciel de comptabilité. Le taux de marge et le seuil de ROMI sont regroupés dans les paramètres. Calcul indicatif.

Questions et réponses

Qu'est-ce que le ROMI et comment l'interpréter ?
Le ROMI indique le bénéfice rapporté par chaque euro de publicité : la marge sur les ventes moins les dépenses, divisée par les dépenses. S'il est négatif, le canal est déficitaire ; s'il dépasse le seuil « développer », il vaut la peine d'augmenter le budget.
Qu'est-ce que le taux de marge et où le trouver ?
C'est la part du bénéfice dans le CA avant publicité, par exemple 35 %. On le tire de la comptabilité de gestion : CA moins coût du produit ou du service, divisé par le CA.
Que faire si la vente intervient un mois après le lead ?
Comparez des périodes plus larges ou saisissez les ventes dans le mois du lead. Pour les cycles de vente longs, regardez le ROMI sur un trimestre plutôt que sur un mois.
Peut-on suivre plusieurs campagnes d'un même canal ?
Oui. Ajoutez des lignes distinctes dans la liste des canaux, par exemple « Google Ads — Search » et « Google Ads — Display ».
Faut-il des macros ?
Non. Le fichier fonctionne sous Excel 2007 et versions ultérieures et sous LibreOffice, tous les calculs utilisent des formules classiques.