KHIZHNYAKOVCalculer le prix de vente de ses créations artisanales sans oublier son temps
Atelier fait main : coût de revient, commandes et bénéfice — modèle Excel — Voir le modèle →
Bougies, savons, bijoux, céramique, tricot : beaucoup d'artisans fixent leurs prix « au feeling », en regardant ce que font les autres. Le résultat est souvent le même : les matériaux sont couverts, mais les heures passées à créer ne sont pas payées. On travaille beaucoup et on gagne peu, sans vraiment savoir pourquoi.
Ce guide présente une méthode simple pour calculer le coût de revient d'une création, temps de travail compris, puis un prix de vente avec marge. Vous verrez aussi comment suivre vos commandes, les acomptes et le bénéfice réel. Un exemple chiffré accompagne chaque étape.
La formule de base
Coût de revient d'une pièce = matériaux + (heures de travail × taux horaire) + autres frais.
Prix de vente = coût de revient × (1 + taux de marge).
La marge n'est pas votre salaire : votre salaire est déjà dans les heures de travail. La marge sert à financer ce qui ne se rattache pas à une pièce précise (outils, salons, photos, temps passé sur les réseaux sociaux) et à faire vivre l'atelier.
Étape 1 : chiffrer les matériaux
Pour chaque création, listez les matériaux et leur coût pour une pièce. Divisez le prix d'achat par la quantité utilisée.
Exemple : une bougie parfumée en pot de verre.
| Matériau | Quantité | Prix d'achat | Coût |
|---|---|---|---|
| Cire de soja | 120 g | 12 € le kg | 1,44 € |
| Parfum | 10 g | 60 € le kg | 0,60 € |
| Mèche | 1 | 0,15 € | 0,15 € |
| Pot en verre | 1 | 1,20 € | 1,20 € |
| Étiquette | 1 | 0,10 € | 0,10 € |
| Total matériaux | 3,49 € |
Dans Excel : =C2/D2*B2, où C2 est le prix du conditionnement, D2 sa taille et B2 la quantité utilisée.
Étape 2 : choisir son taux horaire
C'est l'étape que l'on saute le plus souvent. Partez de ce que vous voulez gagner. Si vous visez 1 800 € par mois et que vous pouvez consacrer 100 heures par mois à la fabrication (le reste du temps part en ventes, emballage, administratif), votre taux horaire est de 18 €. Ajoutez-y vos cotisations et impôts selon votre statut.
Pour la bougie : 15 minutes de travail par pièce (en comptant la préparation par lot), soit 0,25 h × 18 € = 4,50 €.
Étape 3 : les autres frais
Emballage, frais de port non refacturés, commission de la plateforme de vente, part de l'électricité : estimez un montant par pièce. Pour la bougie, disons 0,80 €.
Coût de revient : 3,49 + 4,50 + 0,80 = 8,79 €.
Avec un taux de marge de 50 % : 8,79 × 1,5 = 13,19 €, que l'on arrondira à 13,50 € ou 14 €. La formule d'arrondi au demi-euro supérieur : =PLAFOND(E2*(1+$B$2);0,5).
Si la concurrence vend la même bougie 9 €, ce n'est pas forcément votre prix qui est trop élevé : c'est peut-être leur temps qui n'est pas compté.
Étape 4 : suivre les commandes
Une fois les prix fixés, un journal des commandes devient indispensable dès que vous travaillez sur demande : client, création, quantité, prix, date d'échéance, statut (à faire, en cours, livrée), montant payé.
- Montant = quantité × prix :
=C2*D2 - Reste à payer = montant − payé :
=E2-F2 - Bénéfice = montant − quantité × coût de revient :
=E2-C2*RECHERCHEV(B2;Créations!$A:$F;6;FAUX)
Une mise en forme conditionnelle sur les échéances proches (moins de 3 jours) et dépassées évite les oublis.
Étape 5 : la synthèse
Avec SOMME.SI par création, vous voyez quelles pièces se vendent le plus et lesquelles rapportent le plus. Ce ne sont pas toujours les mêmes : un article qui se vend bien avec peu de marge peut rapporter moins qu'une création plus rare et mieux valorisée.
Les erreurs fréquentes
- Ne pas compter son temps, ou le compter à un taux symbolique.
- Oublier les « petits » frais : emballage, ruban, carte de remerciement, commission de paiement.
- Brader pour les proches. Faites des remises si vous le souhaitez, mais connaissez leur coût.
- Ne jamais réviser les prix alors que les matériaux augmentent.
Le modèle prêt à l'emploi
Le modèle Atelier fait main : coût de revient, commandes et bénéfice (payant) réunit ces calculs.
- « Paramètres » : taux horaire, taux de marge et date du rapport.
- « Créations » : jusqu'à 40 créations avec matériaux, heures et autres frais ; le coût de revient, le prix conseillé et le taux de marge se calculent automatiquement. Si vous indiquez votre propre prix, c'est lui qui est utilisé et le taux de marge est recalculé.
- « Commandes » : jusqu'à 500 commandes avec client, création, échéance, statut et paiement ; le montant, le reste à payer et le bénéfice se calculent seuls.
- « Synthèse » : CA, bénéfice, reste à encaisser, ventes et bénéfice par création, et un graphique.
Les impôts ne sont pas calculés : intégrez-les, ainsi que les commissions des plateformes, dans les autres frais ou dans le prix. Le fichier fonctionne sous Excel 2007 et versions ultérieures et sous LibreOffice, sans macros, avec un modèle vierge et un exemple fictif.
Questions fréquentes
Comment compter le temps quand je fabrique par lots ?
Chronométrez un lot entier, de la préparation au nettoyage, puis divisez par le nombre de pièces. C'est plus juste que d'estimer le temps d'une seule pièce.
Faut-il afficher le même prix en boutique, en ligne et sur les marchés ?
C'est préférable pour la cohérence. Si une plateforme prend une commission élevée, intégrez-la dans vos frais moyens plutôt que d'avoir des prix différents selon le canal.
Quel taux de marge choisir ?
Il dépend de vos frais généraux et de votre positionnement. Calculez ce que coûtent par an vos outils, salons et photos, divisez par le nombre de pièces vendues : vous saurez quelle marge minimum couvrir.
Les acomptes doivent-ils apparaître dans le suivi ?
Oui. Saisissez l'acompte dans la colonne du montant payé : le reste à payer se met à jour, et vous savez exactement ce qu'il reste à encaisser à la livraison.
