Quali vendite rientrano nel risultato del venditore?

Le trattative in fase «Pagato» con data di pagamento nel mese di calcolo. Una trattativa senza data di pagamento non rientra, e la colonna «Verifica» segnala che va compilata.

Come funziona la scala dei bonus?

Imposti righe «da % di raggiungimento — aliquota». La tabella prende l'aliquota più alta la cui soglia è stata raggiunta. Il bonus è il risultato moltiplicato per l'aliquota; il totale da pagare è stipendio fisso più bonus.

Cosa mostra il funnel?

Quante trattative e per quale importo si trovano in ogni fase tra quelle create nel mese di calcolo, più la conversione in pagamento. Il portafoglio in corso è calcolato a parte per venditore.

La tabella calcola imposte e contributi?

No. Calcola il bonus secondo la tua scala. Imposte, contributi e condizioni dei premi vanno verificati con il regolamento aziendale e la normativa vigente.

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Vendite dei venditori e calcolo dei bonus in Excel: obiettivi, funnel, scala bonus — Modello Excel

Registro delle trattative con fasi del funnel, obiettivo e risultato per venditore, percentuale di raggiungimento, scala bonus e prospetto pronto per il pagamento.

≈ 5,49 €

490 ₽

Modello vuoto + esempio compilato · Excel 2007+, LibreOffice, Google Sheets

Il pagamento è gestito in modo sicuro da YooKassa in rubli russi. Se la tua carta viene rifiutata, scrivici a info@хижняков.рф e troveremo un altro modo per pagare.

A cosa serve

I bonus dei venditori si calcolano spesso a mano da esportazioni di fonti diverse, e ogni mese nascono discussioni: quanto è stato pagato, quale percentuale, quale aliquota. Qui le trattative si inseriscono in una riga, il risultato è preso dalle trattative pagate del mese, l'aliquota è scelta dalla scala e il prospetto mostra subito bonus e totale da pagare.

Cosa contiene

«Elenchi»: venditori con obiettivo e stipendio fisso, scala bonus, prodotti, mese di calcolo.
«Vendite»: fino a 1000 trattative con data di creazione, venditore, cliente, prodotto, importo, fase del funnel, data di pagamento e controllo di compilazione.
«Prospetto»: obiettivo, risultato, raggiungimento, semaforo, aliquota della scala, bonus, stipendio fisso, totale da pagare, portafoglio in corso e conversione per ogni venditore.
«Riepilogo»: funnel per fase, vendite pagate per mese dell'anno e tre grafici.

Per chi è

Responsabili vendite, direttori commerciali, titolari di piccole imprese e contabili che calcolano i premi dei venditori e vogliono vedere il funnel senza un CRM.

Cosa ricevi

Il pacchetto include una tabella vuota e un esempio compilato con dati fittizi, per vedere come funzionano formule e controlli. È un foglio Excel con formule normali, non un programma di contabilità. Correzioni e nuove versioni del progetto sono gratuite.

Compatibilità

Excel 2007 e successivi, LibreOffice. Senza macro. Il file è in italiano. Obiettivi, aliquote e soglie sono parametri modificabili: verificali con il regolamento della tua azienda. Il calcolo è indicativo.

📘 Calcolo dei bonus dei venditori in Excel: obiettivi, scala delle aliquote e funnel

Domande e risposte

Quali vendite rientrano nel risultato del venditore?: Le trattative in fase «Pagato» con data di pagamento nel mese di calcolo. Una trattativa senza data di pagamento non rientra, e la colonna «Verifica» segnala che va compilata.
Come funziona la scala dei bonus?: Imposti righe «da % di raggiungimento — aliquota». La tabella prende l'aliquota più alta la cui soglia è stata raggiunta. Il bonus è il risultato moltiplicato per l'aliquota; il totale da pagare è stipendio fisso più bonus.
Cosa mostra il funnel?: Quante trattative e per quale importo si trovano in ogni fase tra quelle create nel mese di calcolo, più la conversione in pagamento. Il portafoglio in corso è calcolato a parte per venditore.
La tabella calcola imposte e contributi?: No. Calcola il bonus secondo la tua scala. Imposte, contributi e condizioni dei premi vanno verificati con il regolamento aziendale e la normativa vigente.