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Controle de Vendas e Bônus de Vendedores em Excel: meta, funil, tabela de bônus — Planilha Excel

Registro de negócios com etapas do funil, meta e realizado por vendedor, percentual de cumprimento, tabela de bônus e folha pronta para pagamento.

Controle de Vendas e Bônus de Vendedores em Excel: meta, funil, tabela de bônus — Planilha Excel
490 ₽
≈ 5 USD
Modelo em branco + exemplo preenchido · Excel 2007+, LibreOffice, Google Planilhas
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Para que serve

Os bônus dos vendedores costumam ser calculados à mão, a partir de relatórios de vários lugares, e todo mês surgem discussões: quanto foi pago, qual percentual, qual taxa. Aqui os negócios são lançados em linhas, o realizado vem dos negócios pagos no mês, a taxa é escolhida pela tabela e a folha já mostra o bônus e o valor a pagar.

O que tem dentro

  • «Listas»: vendedores com meta e salário, tabela de bônus, produtos, mês de cálculo.
  • «Vendas»: até 1000 negócios — data de criação, vendedor, cliente, produto, valor, etapa do funil, data de pagamento e verificação do preenchimento.
  • «Bonificações»: meta, realizado, cumprimento, semáforo, taxa pela tabela, bônus, salário, total a pagar, carteira em andamento e conversão de cada vendedor.
  • «Resumo»: funil por etapa, vendas pagas por mês do ano e três gráficos.

Para quem é

Gerentes comerciais, diretores de vendas, donos de pequenas empresas e profissionais de contabilidade e RH que calculam comissões de vendedores e querem ver o funil sem um CRM.

Compatibilidade

Excel 2007 ou superior, LibreOffice. Sem macros. Taxas, limites e valores de referência ficam nos parâmetros: confira-os antes de usar. O cálculo é aproximado. O arquivo está em português do Brasil.

Perguntas e respostas

Quais vendas entram no realizado do vendedor?
Negócios na etapa «Pago» cuja data de pagamento cai no mês de cálculo. Um negócio sem data de pagamento não entra no realizado, e a coluna «Verificação» avisa que é preciso preenchê-lo.
Como funciona a tabela de bônus?
Você define linhas «a partir de % da meta — taxa». A planilha usa a taxa mais alta cujo limite foi atingido. O bônus é o realizado multiplicado pela taxa, e o total a pagar é o salário mais o bônus.
O que o funil mostra?
Quantos negócios e de que valor há em cada etapa entre os criados no mês de cálculo, além da conversão em pagamento. A carteira em andamento é calculada à parte, por vendedor.
A planilha calcula impostos e encargos?
Não. Ela calcula o bônus pela sua tabela. Confira impostos, encargos e condições de premiação com a política de remuneração e a legislação vigente.