KHIZHNYAKOVCalculer son taux de marge, son taux de marque et son seuil de rentabilité sur Excel
Calculateur de marge et de seuil de rentabilité — modèle Excel — Télécharger gratuitement →
« Je prends 50 % de marge » : la phrase est courante, mais elle ne veut pas dire la même chose pour tout le monde. Selon que l'on calcule sur le coût d'achat ou sur le prix de vente, l'écart de prix peut atteindre plusieurs euros par article. Et même avec un bon prix, il reste une question : combien faut-il vendre chaque mois pour payer le loyer, l'assurance et sa propre rémunération ?
Ce guide reprend les deux calculs de base de tout commerce : fixer un prix de vente à partir d'un coût, puis déterminer le seuil de rentabilité. Vous y trouverez les formules Excel, un exemple chiffré et les erreurs les plus fréquentes. Un calculateur gratuit est proposé à la fin.
Taux de marge ou taux de marque : la différence
Les deux indicateurs partent de la même marge en euros (prix de vente HT − coût de revient HT), mais ne la divisent pas par la même chose :
- taux de marge = marge / coût de revient ;
- taux de marque = marge / prix de vente HT.
On passe de l'un à l'autre ainsi :
| Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 66,7 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
Taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque / (1 − taux de marque).
Calculer le prix de vente : exemple
Une boutique achète une lampe 20 € HT et paie 2 € de transport et d'emballage par unité. Son coût de revient est de 22 € HT.
- Avec un taux de marge de 50 % : prix HT = 22 × 1,5 = 33 €. La marge est de 11 €, soit un taux de marque de 33,3 %.
- Avec un taux de marque de 40 % : prix HT = 22 / (1 − 0,4) = 36,67 €. La marge est de 14,67 €.
Avec une TVA à 20 % (taux normal en France ; 21 % en Belgique, 8,1 % en Suisse), le prix affiché sera 33 × 1,2 = 39,60 € TTC dans le premier cas.
Dans Excel, avec le coût en B2 et le taux souhaité en C2 :
- selon le taux de marge :
=B2*(1+C2) - selon le taux de marque :
=B2/(1-C2) - prix TTC arrondi aux 10 centimes supérieurs :
=PLAFOND(D2*(1+$F$1);0,1)où F1 contient le taux de TVA.
Si vous n'êtes pas assujetti à la TVA (franchise en base, par exemple), la TVA payée sur vos achats n'est pas récupérable : votre coût de revient, c'est le prix d'achat TTC.
Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires pour lequel vous ne gagnez ni ne perdez rien. Il se calcule à partir de deux notions :
- les charges fixes : ce que vous payez même sans vendre (loyer, abonnements, assurance, salaire fixe) ;
- la marge sur coût variable par unité : prix de vente HT − coûts variables unitaires.
Seuil en unités = charges fixes / marge sur coût variable unitaire.
Reprenons la lampe à 33 € HT avec 22 € de coûts variables. Si les charges fixes s'élèvent à 3 000 € par mois, il faut vendre 3 000 / 11 ≈ 273 lampes par mois, soit environ 9 000 € de chiffre d'affaires HT.
=ARRONDI.SUP(B10/(B11-B12);0)
La marge de sécurité indique de combien les ventes peuvent baisser avant de passer dans le rouge. Avec 12 000 € de CA prévu : (12 000 − 9 000) / 12 000 = 25 %.
Tester la sensibilité
Le seuil réagit fortement au prix. À 36,67 € HT, la marge unitaire passe à 14,67 € et le seuil tombe à 205 lampes. À l'inverse, une remise de 3 € ramène la marge à 8 € et le seuil grimpe à 375 lampes. Un petit tableau croisé prix × volume, construit avec des formules simples, montre immédiatement le bénéfice de chaque combinaison.
Les erreurs les plus fréquentes
- Appliquer un taux de marque comme un taux de marge. Vouloir 40 % de marque et multiplier le coût par 1,4 donne en réalité 28,6 % de marque.
- Oublier les frais annexes. Transport, emballage, commission de la marketplace ou du terminal de paiement font partie du coût unitaire.
- Calculer la marge sur un prix TTC. La TVA n'est pas à vous ; tous les calculs de marge se font HT.
- Mettre des coûts variables dans les charges fixes (ou l'inverse), ce qui fausse complètement le seuil.
Le calculateur prêt à l'emploi
Le Calculateur de marge et de seuil de rentabilité est gratuit et automatise toute cette démarche.
- La feuille « Paramètres » permet de choisir le mode de calcul (selon le taux de marge ou de marque), le taux de TVA, le pas d'arrondi du prix et un taux de marque minimum ; elle contient aussi un aide-mémoire de correspondance entre les deux taux.
- La feuille « Taux de marge et de marque » gère jusqu'à 100 produits : prix d'achat, TVA, frais supplémentaires par unité et pourcentage souhaité. Le tableau donne le prix de vente, les taux réels et le bénéfice unitaire.
- La feuille « Seuil de rentabilité » calcule, à partir des charges fixes, du prix et des coûts variables, le seuil en unités et en valeur, la marge de sécurité, deux tableaux de sensibilité et un graphique.
La TVA est gérée dans les deux cas : si vous êtes assujetti, le prix d'achat TTC est ramené au HT ; sinon, le prix d'achat HT est augmenté de la TVA. Le fichier fonctionne sous Excel 2007 et versions ultérieures et sous LibreOffice, sans macros, avec un modèle vierge et un exemple fictif. Vérifiez le taux de TVA dans les paramètres avant de commencer.
Questions fréquentes
Quel taux de marge viser ?
Il n'y a pas de chiffre universel : il dépend du secteur, de la concurrence et de vos charges fixes. Partez de votre seuil de rentabilité : le bon taux est celui qui permet de couvrir les charges avec un volume de ventes réaliste.
Comment calculer le seuil quand on vend beaucoup de produits différents ?
Raisonnez avec un « panier moyen » : prix de vente moyen et coût variable moyen par vente. Le seuil obtenu est alors un nombre de ventes moyennes, ou un chiffre d'affaires.
Le seuil de rentabilité doit-il inclure ma rémunération ?
Oui, si vous voulez un seuil réaliste. Ajoutez le revenu dont vous avez besoin aux charges fixes : le seuil vous dira alors combien vendre pour vous payer.
Faut-il recalculer ses prix régulièrement ?
Au minimum à chaque hausse de vos prix d'achat ou de vos frais de livraison. Un tableau tenu à jour vous montre tout de suite quels articles passent sous votre taux de marque minimum.
