KHIZHNYAKOVҮстеме баға мен маржа есептеу: бағаны дұрыс қою және залалсыздық нүктесі
Үстеме баға және залалсыздық калькуляторы — Excel үлгісі — Тегін жүктеу →
Шағын дүкен иесі тауарды 4 000 ₸-ге алып, 6 000 ₸-ге сатады да, «50% табамын» дейді. Шын мәнінде әр сатылымнан ол түсімнің үштен бірін ғана алады, ал жалдау, жалақы, маркетплейс комиссиясы шегерілгенде бұл үлес одан да кішірейеді. Үстеме баға мен маржаны шатастыру — кәсіпкерлердің ең көп кездесетін қателерінің бірі.
Бұл мақалада екі ұғымның айырмасын, сату бағасын қалай есептеу керектігін, айына қанша сату керектігін (залалсыздық нүктесі) және мұның бәрін Excel-де қалай жасау керектігін көрсетеміз.
Үстеме баға мен маржа: айырмасы неде
Үстеме баға өзіндік құннан есептеледі: (баға − өзіндік құн) / өзіндік құн.
Маржа сату бағасынан есептеледі: (баға − өзіндік құн) / баға.
| Өзіндік құн, ₸ | Сату бағасы, ₸ | Пайда, ₸ | Үстеме баға | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| 4 000 | 5 000 | 1 000 | 25% | 20% |
| 4 000 | 6 000 | 2 000 | 50% | 33,3% |
| 4 000 | 8 000 | 4 000 | 100% | 50% |
Маржа ешқашан 100%-ға жетпейді, ал үстеме баға 200% немесе 300% бола береді. Сондықтан «маржа 60%» мен «үстеме баға 60%» мүлде әртүрлі бағаны білдіреді.
Сату бағасын қалай есептеу керек
Алдымен өзіндік құнды толық жинаңыз: сатып алу бағасы + жеткізу + қаптама + маркетплейс комиссиясы немесе эквайринг сияқты бірлікке түсетін басқа шығындар.
Excel-де (A2 — өзіндік құн, B2 — пайыз):
- үстеме бағадан:
=A2*(1+B2) - қалаған маржадан:
=A2/(1-B2)
Мысал: өзіндік құн 4 000 ₸, мақсатты маржа 35%. Баға = 4 000 / 0,65 = 6 154 ₸. Бағаны әдемі санға жеткізу үшін дөңгелектеңіз: =CEILING(A2/(1-B2);50) нәтижесі — 6 200 ₸. CEILING жоғары дөңгелектейді, сондықтан маржа мақсаттан төмен түспейді.
Нақты үстеме баға мен маржаны тексеру:
=(C2-A2)/A2— нақты үстеме баға;=(C2-A2)/C2— нақты маржа.
ҚҚС туралы
Егер сіз ҚҚС төлеушісі болсаңыз, маржаны ҚҚС-сыз бағамен есептеңіз, әйтпесе салықты пайда деп қабылдайсыз. ҚҚС-пен бағадан ҚҚС-сыз бағаны алу: =C2/(1+$F$1), мұндағы F1 — ҚҚС мөлшерлемесі. Мөлшерлемені бір ұяшыққа шығарып, оны Қазақстанның қолданыстағы салық заңнамасымен тексеріп отырыңыз — мөлшерлемелер өзгеруі мүмкін.
Залалсыздық нүктесі
Тұрақты шығындар (жалдау, жалақы, коммуналдық төлемдер, бағдарламалар) сатылым көлеміне қарамастан төленеді. Залалсыздық нүктесі — оларды жабу үшін қанша сату керек екенін көрсетеді:
Залалсыздық (дана) = тұрақты шығындар / (баға − бірлікке ауыспалы шығын)
Мысал: айлық тұрақты шығындар 900 000 ₸, баға 6 200 ₸, ауыспалы шығын 4 000 ₸. Бір данадан маржиналдық табыс — 2 200 ₸. Залалсыздық = 900 000 / 2 200 = 409,1 → 410 дана (бөлшек тауар сатылмайды, сондықтан жоғары дөңгелектейміз: =ROUNDUP(F1/(C2-A2);0)). Ақшамен: 410 × 6 200 = 2 542 000 ₸.
Қаржылық беріктік қоры — нақты сатылым залалсыздықтан қаншалықты жоғары: (жоспарлы сатылым − залалсыздық) / жоспарлы сатылым. 500 дана сатуды жоспарласаңыз: (500 − 410) / 500 = 18%. Яғни сатылым 18%-дан көп құласа, ай залалмен аяқталады.
Сезімталдық
Бағаны 5% төмендетсеңіз не болады? Баға 5 890 ₸ болса, маржиналдық табыс 1 890 ₸, залалсыздық — 477 дана. Бағаның аздап түсуі қажетті сатылымды 16%-ға арттырады. Жеңілдік жасамас бұрын осындай кестені құрып көрген пайдалы: бір бағанда баға нұсқалары, екіншісінде залалсыздық.
Жиі кездесетін қателер
- Маржаны өзіндік құнға қосу. 4 000 ₸ + 30% «маржа» = 5 200 ₸ — бұл шын мәнінде 23% маржа.
- Комиссияларды ескермеу. Маркетплейс немесе төлем жүйесі комиссиясы бағаның пайызы, оны да бірлікке ауыспалы шығынға қосыңыз.
- Барлық тауарға бірдей үстеме баға. Арзан тауарда жоғары үстеме, қымбатында төменірек үстеме — қалыпты тәжірибе.
- Залалсыздықты бөлшек санмен қалдыру. 409,1 дана — бұл 410 дана.
Дайын Excel үлгісі
Тегін «Үстеме баға және залалсыздық калькуляторы» осы есептердің бәрін бір файлға жинайды:
- «Параметрлер» парағында баға режимін (үстеме бағадан немесе маржадан), ҚҚС-ты, дөңгелектеу қадамын, ең аз маржаны таңдайсыз; онда шпаргалка да бар.
- «Үстеме баға және маржа» парағы 100 тауарға дейін өзіндік құнды, сату бағасын, нақты үстеме баға мен маржаны және бірліктен пайданы есептейді. Сатып алу бағасы ҚҚС-пен немесе ҚҚС-сыз берілуі мүмкін.
- «Залалсыздық» парағы тұрақты шығындар бойынша залалсыздық нүктесін данамен және ақшамен, қаржылық беріктік қорын көрсетеді, көлем мен бағаға сезімталдық кестелерін және диаграмманы береді.
Маркетплейс комиссиясын «Бірлікке қосымша шығындарға» қосу жеткілікті. Мөлшерлемелер мен шектер параметрлерге шығарылған — жұмыс алдында оларды қолданыстағы заңнамамен салыстырыңыз. Excel 2007 және жаңарақ, LibreOffice, макростарсыз, қазақ тілінде.
Жиі қойылатын сұрақтар
Қандай үстеме баға «қалыпты» саналады?
Әмбебап сан жоқ: ол тауар санатына, айналым жылдамдығына және тұрақты шығындарыңызға байланысты. Дұрыс сұрақ басқаша: осы үстеме бағамен залалсыздыққа жету үшін қанша сату керек және ол шынайы ма?
Бағаны бәсекелестерге қарап қоюға бола ма?
Иә, бірақ алдымен өз өзіндік құныңыз бен залалсыздығыңызды біліңіз. Бәсекелестің бағасы сіз үшін залал әкелетін болса, ассортиментті немесе жеткізушіні қайта қарау керек.
Бірнеше тауар сатсам, залалсыздықты қалай есептеймін?
Орташа маржаны қолданыңыз: тұрақты шығындар / орташа маржа (%) = залалсыздық ақшамен. Мысалы, 900 000 ₸ / 0,35 ≈ 2,57 млн ₸ түсім.
Жеңілдік жасағанда маржа қалай өзгереді?
Жеңілдік толығымен пайдадан шегеріледі. 6 200 ₸ тауарға 10% жеңілдік бағаны 5 580 ₸-ге түсіреді, ал маржа 35%-дан 28%-ға дейін азаяды — пайда төрттен бірге жуық кемиді.
