KHIZHNYAKOVХендмейд бұйымның бағасын қалай есептеу керек
Хендмейд шеберхана: өзіндік құн және тапсырыстар — Excel үлгісі — Үлгіні ашу →
Шам, сабын, тоқылған бұйым, ағаш ойыншық немесе әшекей жасайтын шеберлердің көбі бағаны былай қояды: материалдардың құнын есептеп, «бір нәрсе» қосады немесе бәсекелестерге қарайды. Нәтижесінде бұйым сатылады, бірақ айлық табыс есептелгенде, сағатына жүз теңге ғана шығады — немесе тіпті залал.
Хендмейдтің басты ресурсы — сіздің уақытыңыз. Оны бағаға қоспасаңыз, сіз тегін жұмыс істейсіз. Бұл мақалада бұйымның толық өзіндік құнын қалай есептеу керектігін, сағаттық мөлшерлемені қалай анықтау керектігін және тапсырыстарды Excel-де қалай жүргізу керектігін көрсетеміз.
Өзіндік құн формуласы
Өзіндік құн = материалдар + жұмыс сағаттары × сағаттық мөлшерлеме + басқа шығындар
Әр құрамдас бөлікті бөлек қарастырайық.
Материалдар
Бір бұйымға кететін материалдардың құны, оның ішінде ұсақ-түйектер: жіп, желім, бояу, жапсырма. Материалды үлкен көлемде алсаңыз, бір бұйымға кететін бөлігін есептеңіз: 1 кг балауыз 6 000 ₸ тұрса және бір шамға 200 г кетсе — 1 200 ₸.
Сағаттық мөлшерлеме
Өзіңізге қанша төлегіңіз келетінін сұраңыз. Қарапайым тәсіл: айлық қалаған табыс / айына шын мәнінде бұйым жасауға кететін сағаттар. Мысалы, 400 000 ₸ табыс қаласаңыз және айына 160 сағат жұмыс істесеңіз — 2 500 ₸ сағатына.
Есіңізде болсын: 160 сағаттың барлығы бұйым жасауға кетпейді. Суретке түсіру, клиенттермен хат алмасу, материал сатып алу, қаптау — бұл да жұмыс уақыты. Бұйым жасауға таза уақыт, мысалы, 100 сағат болса, мөлшерлеме 4 000 ₸ болуы керек.
Басқа шығындар
Қаптама, брендтелген қорап, жеткізудің сіз көтеретін бөлігі, маркетплейс немесе төлем жүйесінің комиссиясы, жарнама. Бір бұйымға бөліп есептеңіз.
Мысал: хош иісті шам
| Құрамдас бөлік | Есеп | Сома, ₸ |
|---|---|---|
| Балауыз (200 г) | 6 000 ₸/кг × 0,2 | 1 200 |
| Білік, хош иіс, бояғыш | 530 | |
| Шыны ыдыс | 600 | |
| Жапсырма | 70 | |
| Материалдар | 2 400 | |
| Жұмыс, 1,5 сағат | 1,5 × 2 500 | 3 750 |
| Қаптама және жеткізу үлесі | 500 | |
| Өзіндік құн | 6 650 | |
| Үстеме баға 40% | 6 650 × 1,4 | 9 310 |
| Ұсынылатын баға | дөңгелектеу | 9 300 |
Үстеме баға жұмыс уақытынан тыс пайда: ол бизнесті дамытуға, құралдарды жаңартуға, сатылмай қалған бұйымдардың шығынына кетеді.
Excel формулалары
Бұйымдар кестесінде: B — материалдар, C — сағаттар, D — басқа шығындар, ал сағаттық мөлшерлеме мен үстеме баға параметрлер ұяшықтарында ($B$1, $B$2).
- Өзіндік құн:
=B2+C2*$B$1+D2 - Ұсынылатын баға:
=ROUND(E2*(1+$B$2);-2)— 100 ₸-ге дейін дөңгелектейді. - Өз бағаңыз бойынша нақты үстеме:
=(G2-E2)/E2
Тапсырыстар есебі
Әр тапсырыс — бір жол: күні, клиент, бұйым, саны, мерзімі, мәртебесі (қабылданды, жасалуда, дайын, тапсырылды), сомасы, төленгені.
- Сома:
=D2*VLOOKUP(C2;Бұйымдар!$A:$G;7;FALSE) - Қалдық:
=G2-H2 - Сигнал:
=IF(F2="Тапсырылды";"";IF(E2<TODAY();"Мерзімі өтті";IF(E2-TODAY()<=3;"Мерзімі жақын";"")))
Айлық түсім мен пайда SUMIFS арқылы айлар бойынша жиналады. Пайда = түсім − тапсырылған бұйымдардың материалдары мен басқа шығындары.
Жиі кездесетін қателер
- Уақытты тегін санау. «Мен бұны хобби үшін жасаймын» — бірақ сатсаңыз, бұл жұмыс.
- Ақаулы бұйымдарды ұмыту. Сәтсіз шыққан әр онынша бұйымның материалдары қалған тоғызының бағасына бөлінуі керек.
- Жеңілдікті өзіндік құннан төмен беру. Жеңілдік тек үстеме бағадан берілуі керек.
- Алдын ала төлемсіз жұмыс. Жеке тапсырысқа кемінде материалдар құнына тең алдын ала төлем алыңыз.
Дайын Excel үлгісі
Ақылы «Хендмейд шеберхана: өзіндік құн және тапсырыстар» үлгісі осы есептерді бір файлға біріктіреді:
- «Параметрлер» — сағаттық мөлшерлеме, әдепкі үстеме баға және есеп күні.
- «Бұйымдар» — 40 бұйымға дейін: материалдар, сағаттар, басқа шығындар, өзіндік құн, ұсынылатын және өз бағаңыз. «Өз бағаңыз» бағанын толтырсаңыз, тапсырыстарда сол қолданылады.
- «Тапсырыстар» — 500 тапсырысқа дейін: клиент, бұйым, саны, мерзімі, күйі, төлем, қалдық және сигнал — мерзімі жақын және өтіп кеткен тапсырыстар белгіленеді.
- «Жиынтық» — түсім, пайда, орташа үстеме баға, үздік бұйымдар және айлар бойынша динамика.
Салықтар мен алаңдардың комиссиялары есепке кірмейді — оларды басқа шығындарда немесе бағада ескеріңіз. Excel 2007 және жаңарақ, LibreOffice, макростарсыз, қазақ тілінде.
Жиі қойылатын сұрақтар
Бағам бәсекелестерден жоғары шықса ше?
Алдымен есепті тексеріңіз — мүмкін бәсекелестер уақытын қоспайды. Содан кейін бұйымның артықшылығын көрсетіңіз: сапалы материалдар, жеке дизайн, қаптама. Арзандату үшін уақытты азайтатын тәсілдер іздеңіз (бірден бірнеше бұйымды партиямен жасау).
Партиямен жасағанда уақытты қалай бөлемін?
Бүкіл партияға кеткен уақытты бұйымдар санына бөліңіз. 10 сабынға 5 сағат кетсе — бір сабынға 0,5 сағат. Партиямен жұмыс әдетте бірлік уақытты айтарлықтай қысқартады.
Жеке тапсырысқа баға қалай қоямын?
Сол формуламен, бірақ клиентпен келісу, эскиз жасау уақытын қосыңыз. Күрделі тапсырысқа әдеттегі үстеме бағаны біршама арттыру қалыпты тәжірибе.
Бағаны қашан көтеру керек?
Тапсырыстар бірнеше апта алдын жазылып тұрса немесе материалдар қымбаттаса. Өзіндік құнды жылына кемінде екі рет қайта есептеңіз.
