KHIZHNYAKOVComo calcular o preço de artesanato sem trabalhar de graça
Ateliê artesanal: custo dos produtos, pedidos e lucro — Modelo Excel — Ver a planilha →
"Cobro o dobro do material" é a regra que muita artesã e muito artesão usam. Parece justa, mas quase sempre esconde um problema: as horas de trabalho ficam de fora. A vela, o sabonete ou a peça de crochê vendem bem, o caderno de pedidos está cheio, e no fim do mês o dinheiro mal paga os materiais da próxima leva.
Neste guia você vai calcular o custo real de uma peça, incluindo o seu tempo, formar o preço com markup e organizar os pedidos para saber quanto o ateliê realmente lucra.
Passo 1: descubra o valor da sua hora
Comece pela renda que você quer (ou precisa) tirar por mês e pelas horas que realmente produz. Atenção: horas produtivas, não horas totais. Atender cliente, comprar material, fotografar e postar também tomam tempo.
Exemplo: você quer tirar R$ 3.000 por mês e consegue produzir 100 horas no mês.
Valor da hora = 3.000 / 100 = R$ 30.
Passo 2: some todos os custos da peça
Exemplo: vela aromática em pote de vidro.
| Item | Custo |
|---|---|
| Cera vegetal (200 g) | R$ 8,00 |
| Essência | R$ 3,50 |
| Pavio | R$ 0,60 |
| Pote de vidro com tampa | R$ 4,90 |
| Materiais | R$ 17,00 |
| Trabalho: 30 min × R$ 30/h | R$ 15,00 |
| Embalagem, etiqueta e fita | R$ 2,50 |
| Custo total | R$ 34,50 |
O tempo deve ser medido em lote: se você faz 10 velas em 5 horas, são 30 minutos por vela.
No Excel: =B2+C2*Parâmetros!$B$1+D2, onde B2 são os materiais, C2 as horas por peça e D2 os outros custos por unidade.
Passo 3: aplique o markup
O markup cobre o que não está na peça: luz, gás, ferramentas, perdas, fotos, a taxa da maquininha e o lucro do ateliê. Com markup de 60%:
Preço = 34,50 × 1,6 = R$ 55,20 → arredondado para R$ 55,90.
No Excel: =ARREDONDAR.PARA.CIMA(E2*(1+Parâmetros!$B$2);0)-0,1.
Compare com a regra do "dobro do material": 17 × 2 = R$ 34. Com esse preço você estaria pagando para trabalhar: o valor nem cobre o custo total de R$ 34,50, e não sobra nada para o ateliê.
Passo 4: taxas e impostos
Se você vende por marketplace, a comissão é um percentual do preço. Ela precisa entrar na conta: inclua nas outras despesas por unidade ou ajuste o preço. Um preço que funciona na feira pode não funcionar numa plataforma que fica com uma parte da venda. Para impostos de MEI ou autônomo, converse com um contador.
Passo 5: controle os pedidos
Peça sob encomenda costuma ter sinal e saldo, prazo e status. Uma tabela simples resolve:
| Cliente | Produto | Qtd | Valor | Pago | Saldo | Prazo | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ana | Vela aromática | 10 | 559,00 | 280,00 | 279,00 | 15/11 | Em produção |
| Bruno | Kit sabonetes | 4 | 180,00 | 180,00 | 0,00 | 10/11 | Entregue |
Valor: =PROCV(B2;Produtos!$A:$G;7;0)*C2. Saldo: =D2-E2. Lucro do pedido: valor menos custo × quantidade.
E o mais importante, o total a receber: =SOMA(F:F). É dinheiro que já é seu e ainda não está no caixa.
Erros comuns
- Não contar as horas. É o erro número um no artesanato.
- Esquecer embalagem e frete grátis. Se o frete é "grátis", alguém está pagando, e normalmente é você.
- Copiar o preço da concorrência sem saber o próprio custo.
- Dar desconto em cima do custo. Desconto sai do lucro; se o preço já está apertado, ele vira prejuízo.
- Não registrar o sinal. Sem controle, fica difícil saber quem já pagou o quê.
Planilha pronta: ateliê artesanal, custo dos produtos, pedidos e lucro
O modelo pago junta o cálculo de preço e o controle de pedidos:
- «Parâmetros»: valor da hora, markup e data do relatório.
- «Produtos»: até 40 produtos com materiais, horas e outros custos; custo, preço sugerido e markup são calculados sozinhos. Se você definir um preço próprio, ele passa a valer nos pedidos e o markup é recalculado.
- «Pedidos»: até 500 pedidos com cliente, produto, prazo, status e pagamento; valor, saldo e lucro de cada pedido saem automaticamente.
- «Resumo»: receita, lucro, saldo a receber, vendas e lucro por produto, com gráfico.
Funciona no Excel 2007 ou mais recente e no LibreOffice, sem macros. Impostos e taxas de marketplace não são calculados à parte: inclua-os nos outros custos ou no preço.
Perguntas frequentes
Qual markup usar no artesanato?
Não há um número fixo. Ele precisa cobrir os custos que não estão na peça e deixar lucro. Muitos ateliês começam entre 50% e 100% e ajustam conforme a resposta do mercado.
E se o cliente achar caro?
Mostre o que está no preço: material de qualidade, tempo, acabamento. Se mesmo assim não fechar, ofereça uma versão menor ou mais simples, em vez de baixar o preço da mesma peça.
Como precificar peças únicas?
Do mesmo jeito: some materiais, horas e outros custos. Para peças muito trabalhosas, registre o tempo real enquanto faz; a estimativa costuma ficar abaixo.
Vale cobrar diferente na feira e na internet?
Vale, se os custos forem diferentes. A feira tem taxa do espaço e deslocamento; a internet tem comissão e frete. Calcule cada canal com os seus custos.
