KHIZHNYAKOVComo calcular a comissão dos profissionais no salão de beleza
Controle de serviços do salão e salário dos profissionais — Modelo Excel — Ver a planilha →
No fim do mês, a cena se repete em muito salão: o caderno de atendimentos de um lado, as mensagens do WhatsApp do outro, e uma discussão sobre quanto cada profissional tem a receber. Às vezes o desconto dado ao cliente entrou na conta, às vezes não; a taxa do cartão ninguém sabe quem paga; e o dono não sabe ao certo quanto o salão ficou.
A solução é registrar cada atendimento como uma linha, com as regras de cálculo definidas uma vez e aplicadas igual para todos. Veja como montar esse controle e um exemplo completo.
Passo 1: os cadastros
Três listas, que mudam pouco:
- Serviços: nome, preço e custo de materiais por atendimento (tintura, produto de progressiva, esmalte, descartáveis).
- Profissionais: nome, percentual de comissão e, se houver, valor fixo mensal.
- Formas de pagamento: dinheiro, PIX, débito, crédito, cada uma com a sua taxa.
Passo 2: o registro de atendimentos
Uma linha por serviço prestado: data, cliente, serviço, profissional, desconto e forma de pagamento. Todo o resto é calculado:
- Preço de tabela:
=PROCV(C2;Cadastros!$A:$C;2;0) - Preço com desconto:
=G2*(1-E2) - Comissão:
=H2*PROCV(D2;Profissionais!$A:$C;2;0) - Materiais:
=PROCV(C2;Cadastros!$A:$C;3;0) - Taxa da maquininha:
=H2*PROCV(F2;Pagamentos!$A:$B;2;0) - Lucro do salão:
=H2-I2-J2-K2
Exemplo de um atendimento
Escova progressiva de R$ 300, com 10% de desconto, paga no crédito (taxa de 3%), feita por uma profissional com 40% de comissão. Materiais: R$ 45.
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de tabela | R$ 300,00 |
| Preço com desconto | R$ 270,00 |
| Comissão (40% de 270) | R$ 108,00 |
| Materiais | R$ 45,00 |
| Taxa do cartão (3% de 270) | R$ 8,10 |
| Lucro do salão | R$ 108,90 |
Aqui a comissão é calculada sobre o preço com desconto, ou seja, sobre a receita real. É a regra mais comum e a mais fácil de explicar: quem dá o desconto divide o efeito com o salão. Se no seu salão a regra é outra (comissão sobre preço de tabela ou após descontar materiais), o importante é escrevê-la e aplicá-la igual para todos.
Passo 3: o fechamento do mês
Para cada profissional, some a comissão do mês escolhido:
=SOMASES(Registro!$I:$I;Registro!$D:$D;A2;Registro!$A:$A;">="&DATA($B$1;$B$2;1);Registro!$A:$A;"<"&DATA($B$1;$B$2+1;1))
E o valor a pagar é comissão + fixo. Junto, dois números que ajudam a gerir a equipe:
- Número de clientes: CONT.SES com os mesmos critérios.
- Ticket médio: receita do profissional / número de atendimentos.
| Profissional | Receita | Comissão | Fixo | A pagar | Atendimentos | Ticket médio |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Carla | R$ 9.800 | R$ 3.920 | R$ 0 | R$ 3.920 | 62 | R$ 158 |
| Diego | R$ 6.300 | R$ 2.205 | R$ 500 | R$ 2.705 | 90 | R$ 70 |
Carla atende menos e com ticket alto; Diego atende mais e com ticket baixo. São perfis diferentes, e a agenda pode ser pensada a partir disso.
Passo 4: o que rende mais
Com o registro completo, dá para responder:
- Qual dia da semana fatura mais?
=DIA.DA.SEMANA(A2;2)numa coluna auxiliar e SOMASE por dia. - Quais serviços dão mais lucro, não só mais receita? Some o lucro do salão por serviço.
- Quanto o salão paga em taxas de cartão? Um número que, somado, costuma surpreender.
Erros comuns
- Regras de comissão "de cabeça". Cada exceção vira briga no fim do mês.
- Esquecer os materiais. Serviços químicos podem ter receita alta e lucro baixo.
- Ignorar a taxa da maquininha no lucro do salão.
- Lançar só no fim do dia, de memória. Lance a cada atendimento ou peça para cada profissional lançar os seus.
- Misturar retoques gratuitos com serviços pagos sem marcar o desconto de 100%.
Planilha pronta: controle de serviços do salão e salário dos profissionais
O modelo pago organiza todo esse fluxo:
- “Cadastros”: serviços com preço e materiais, profissionais com percentual da receita e fixo, formas de pagamento com taxa.
- “Registro”: até 1000 serviços com data, cliente, serviço, profissional, desconto e pagamento; a planilha calcula preço com desconto, comissão, materiais, taxa e lucro do salão.
- “Salários”: escolha de ano e mês e, para cada profissional, receita, comissão, fixo, valor a pagar, número de clientes e ticket médio.
- “Resumo”: receita por dia da semana, por profissional e por serviço em qualquer período, top 5 serviços e três gráficos.
Funciona no Excel 2007 ou superior e no LibreOffice, sem macros. Preços, percentuais e taxas ficam nos cadastros. O cálculo é gerencial e aproximado.
Perguntas frequentes
Serve para barbearia e estúdio de unhas?
Serve. A lógica de serviço, profissional, comissão e materiais é a mesma; basta cadastrar os seus serviços e preços.
Como lidar com profissionais com percentuais diferentes por serviço?
A forma mais simples é manter um percentual por profissional. Se a diferença por serviço for importante, crie uma coluna de percentual no cadastro de serviços e ajuste a fórmula da comissão.
E a venda de produtos no balcão?
Cadastre o produto como um "serviço" com o preço de venda e o custo como material. Se houver comissão sobre venda de produto, ela entra pelo mesmo cálculo.
A planilha substitui o contador?
Não. Ela é um controle gerencial. Contratos de parceria com profissionais, impostos e obrigações trabalhistas devem ser vistos com um contador.
